Repsol

El Marketing en Repsol

La compañía cuenta con una estrategia plurimarca –con Repsol, Campsa y Petronor en España, y Repsol en el resto de los países donde está presente el área de Downstream. Los objetivos principales en el área de marketing son maximizar el valor de su red, innovando en todas sus actividades.

Repsol comercializa su gama de productos mediante su amplia red de estaciones de servicio. Además, la actividad de marketing incluye otros canales de venta y la comercialización de gran variedad de productos, como lubricantes, asfaltos, coque y derivados.

Las ventas totales de productos petrolíferos (sin incluir GLP) disminuyeron un 2,2% en 2010 respecto al ejercicio anterior y se situaron en 38.613 miles de toneladas. Este descenso se debió a la contracción de la demanda, que fue especialmente acusada en España. En Europa se produjo un descenso del 1,6% y en el resto del mundo, del 4,3%.

Durante 2010 se continuó con una estricta política de control del riesgo de crédito, que tuvo su reflejo positivo en la cuenta de resultados de la división.  Repsol cuenta con:

• 4.447 estaciones de servicio en los países adscritos a la división de Downstream.
• 3.600 puntos de venta, de los cuales el 72% tenía un vínculo fuerte y el 26% eran de gestión propia (un total de 932 estaciones de servicio).
• En el resto de países, las estaciones de servicio se repartían entre Portugal (424), Italia (158) y Perú (265).  
• Crecimiento de la actividad internacional que permite compensar la disminución de los mercados tradicionales.
• Inauguración de la primera estación de servicio sostenible  
• Lanzamiento de tarjeta Repsol Máxima con descuentas en tiendas y estaciones de servicios.

El negocio de Lubricantes, Repsol ha alcanzado un acuerdo con el grupo industrial malayo UMV para la fabricación y distribución de lubricantes de Repsol en Malasia, China y otros países de la región.   Fiel su compromiso con la sociedad, Repsol continuó impulsando proyectos de integración de personas con capacidades diferentes y a finales del ejercicio la compañía empleaba a 246 personas discapacitadas en el área de Marketing, lo que supone un 3,5% de la plantilla.

Ventas de productos petrolíferos

Origen del Crudo prodesado

Enlaces relacionados:

• Memoria Anual 2010
• Estaciones de servicio 
• Lubricantes
• Estación de servicio sostenible               

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